眼界决定格局,铿固门窗经销商如何逆袭成“牛商”

来源:八桂网 作者: 字号:T|T 时间:2019-11-26 18:26:34}

近几年,门窗行业虽然竞争激烈,但在楼市回暖、市场需求的推动中,仍有商机,因此不少意向经销商选择加入其中。然而,并不是所有加盟门窗行业的经销商都能成功致富。

纵观市场上的门窗经销商,发展情况各不相同,有人血本无归,有人风生水起。这是为何?

经销商有一流、二流、三流之分

根据不同经销商的发展情况,市场上的经销商也被分为三类:一流经销商、二流经销商、三流经销商。

一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着,拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择;三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱,好处轮不上,优惠看着没份,生存苦逼而艰难,店面一撤再撤,撤到无店可撤为止。剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体。

一流经销商与三流经销商有什么区别?

物竞天择,适者生存。在这个竞争激烈的市场中,行业洗牌严重,强者越强,弱者越弱,主动的优秀经销商与被动的经销商也正在往两个极端走,它们拉开的距离越来越大。

1.一流经销商有先见之明,三流经销商目光短浅

对于加入门窗市场做事业的经销商来说,盈利确实是大事,但是还得看怎么做。而三流经销商只看眼前利益,天天去找低价的便宜货,买些偷工减料的产品来忽悠客户,或者靠着打折促销拉生意。最后把当地的市场也搞坏了,不仅自己关门,还连累同行的生意。

但是,对于一流经销商来说,要想成功,要想持续盈利,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。

眼界决定格局,铿固门窗经销商如何逆袭成“牛商”

这类经销商对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做出调整,找对发展方向。正如铿固门窗优秀经销商张先生,他在了解到门窗产品同质化严重,而安全静音等性能突出、设计独特的门窗更受青睐后,先人一步选择和研发力度超强的铿固门窗合作。

据了解,铿固门窗拥有专业的设计研发团队,还经常派人外出学习,激发创新灵感,并做到两个月出一款新品。就以近期来说,铿固门窗研发的方正断桥平框窗、经典中国风系列门窗、防夹手折叠门、隐框推拉门等多款新品上市,产品质优貌美,颇为引人注目。

好产品带来好销量,在铿固门窗优质产品的助力下,以及张先生自己的努力下,其店面销量节节攀升,屡破销售记录,成为当地的销量冠军。

眼界决定格局,铿固门窗经销商如何逆袭成“牛商”

2.一流经销商主动出击,三流经销商被动淘汰

如今,在僧多粥少的市场中,唯有主动出击才能抢得更多的“粥”。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商,正如大部分铿固门窗优秀经销商,他们积极搞促销、扫楼、寻求合作、培训导购员、建立服务体系等等,他们做得比以往更多、更主动。

其中,为扩大市场占有率,提升门店销量,铿固门窗经销商朱先生积极参加多种营销活动、派业务员进驻小区等拓客渠道为门店引流拓客,极大提升了门店的销售业绩。

铿固门窗朱先生表示,“其实之前也不了解如何主打出击拓客,但是好在企业有相关培训,才慢慢掌握了要领”。特别是铿固门窗有专业服务团队,一对一专人跟进和指导经销商的店面运营,保障店面销量;平时企业会举办各种培训会,对经销商进行各方面的技能培训,增强经销商技能,以便更好管理、运营店面。

眼界决定格局,铿固门窗经销商如何逆袭成“牛商”

而三流的经销商恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,如此恶性循环,情况越来越糟糕,最后只能被市场淘汰。

然而,这是一个弱肉强食竞争时代,主动出击的人才能抢得更多食物,被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。一流经销商与三流经销商之间的差距从主动与被动两种心态与行为又拉开了一大段距离。

从一流经销商和三流经销商的区别来看,要想发展成大商,首先必须拥有成为大商的思维意识,再不断学习、进步,同时结合企业的相关扶持,逐渐成长为经营、销售和商人兼具一体的“经销商”,才有望在竞争激烈的市场发展下去。

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